研修

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    自分の型を作る営業の研修、もう4回目となりました。

    毎回、課題があり、帰ってから早いめにメールで課題を送って、添削してもらい、メールで返してもらう。


    どんな文章でも60回以上読めば、人は覚えるそうです。


    年内に残り1回。年明けに最終の研修となりますが、どんどん読んで確実に記憶に残し、企業経営者の方々に経営の話を伝えに行きたいと思います。




    もうひとつ、夏あたりから受講している企業開拓の研修も残り2回くらいで終わってしまいます。

    この研修は、手を挙げた人達が集まり、1回目の研修の内容で、受講資格があるかどうかを、そもそも参加できるかどうかセレクトされて受講できるようになる研修なのです。


    毎回のロープレの様子が、受講後にDVDで届きます。そして、気付いたところを修正しながら、毎月、営業現場で実践したプロセスを次回参加までに報告します。

    やってるかやってないか、すぐ気付かれますよね(笑)


    この形の研修は、全国単位で行なっているらしく、うちのメンバーは、奈良県、和歌山県、滋賀県、京都府の代理店メンバーが集まっています。


    全国の保険代理店が今後、自動車保険の自動運転によるような懸念材料、衝突回避による事故減少による減収など、もう今年から少しずつ影響が出てきているような気がしています。


    どこよりも早く行動あるのみと考え、動き回っております。


    本当にいいタイミングで、最高な研修に参加できてよかったなと思えました。

    (そう思えるのは、実践し日々こなしていて、研修の課題でもあった契約件数が、まだ全国で1人もクリアしていない中、最初に当社がクリアできたことも大きな理由でもあります)


    失敗も経験になり、経験ひとつひとつが伝えたいことにもっと奥行きを感じてもらえるようになっていってるのかもしれません。

    そして、経験が自信に繋がり、大切なキーワードもきちんと伝えれるのかもしれませんね。


    「半歩の勇気」と感じております。


    株式会社 安田保険企画

    オークション

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      前職の経験を活かして、オークション会員の登録が完了しましたので、お客さまに広くお知らせさせていただきます。



      お車のご相談もお気軽にお問い合わせください。

      株式会社 安田保険企画
      http://y-hoken.jp

      ラストスパート

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        本日は、「労災上乗せ補償」のケガ対応の書類フォローのため、お客さまのところへ。

        昨日も「労災上乗せ補償」のケガ通院の保険請求で会社を回ってました。


        そして、少し時間を頂いていた「台風21号」の風災被害の損害協定の連絡、三件などなど、

        保険の更新のお手続き以外の営業活動が活発になってきました。


        保険金請求のフォローをしながら、今日は団体制度の「賠償保険」「業務災害補償プラン」も、きちんと、法人さまニーズに合わせて提案もしてきました。

        二件提案した一件の「業務災害補償プラン」が嬉しいことに採用して頂けました。ありがとうございます。



        団体の制度商品なので団体の割引も約30%程あるので、保険料は割安感を感じられます。

        今年、残すところ一ヶ月。
        ラストスパートで何社回れるか、チャレンジします。

        テレアポ研修

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          本日、肥後橋。
          総仕上げに。


          月曜日も肥後橋なのです。


          ロープレ研修 第3回目

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            本日は、

            保険会社の肥後橋ビルへ。
            (今週2回目です)


            先月も来たようにロープレ研修に行ってきました。



            ひと月かけてやってきたことをこの場で確認、修正したりアドバイスをもらう。

            引き締まった空気感ではありますが、いろんな面白い場面もあり、本当にいい研修だと思います。



            大きな目標に向かって、引き続き、頑張ります。

            #保険代理店 #奈良県 #香芝市

            ロープレ研修DVD 2

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              ロープレ研修でのDVDの2枚目が届き、YouTubeにアップし、空き時間に聴くようにしてる日々。




              #香芝市 #奈良県 #保険代理店

              ロープレ実践研修

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                昨日は、保険会社の大阪 肥後橋のビルにて、

                 

                企業に提案、そして飛び込みができるようにセレクトされたメンバーが、滋賀、京都、奈良からと集まり、メンバーより多くの数のオブザーバーの方々と、みっちり、夕方まで実践ロープレ研修を受けてまいりました。

                毎回、ビデオカメラでその様子を撮られています(汗)

                今回で2回目。

                ただし、この研修を受けることができるメンバーをセレクトされるセレクト研修を経て、この研修に来ることができています。

                 

                内容は、本当に最高な内容で、これはメンバーそれぞれの相当な武器になると思います。
                なんとか最後まで受講でき、認定されたいですね。

                そして、現在も進行中ですが、会社 300社にどんどんお声掛けしていっております。

                少し前へ踏み出して感じたことは、自論になりますが「自動車保険は、必要な資格さえあれば誰でも簡単に売れる」。

                この根拠を説明させてください。

                自動車保険は、お客さまが車を買われて、もし何かあったらいけないということで、賠償責任を先に心配し、保険を扱う方に相談しますよね。

                必要だ!保険を掛けないと怖い!など、この時、既に相当な高い購入マインドが働いています。

                そういった時に、自分の型?というよりも、もう世間一般的に掛けられている基本補償をオススメするのに、そんなに技術は要らないですよね?

                例えば今日、納車されるなら納車までにどの形かは様々であっても、必ず入りますね。

                そして、その1年後の保険の更新時期の継続手続きの際であっても、この時も全然、高い技術は要らないですよね。

                また、たくさんの保険会社はありますが、毎年毎年、いろんなところへ移っていこうという人も、これもまたメジャーではありません。

                その結果、継続率は何%になってますか??

                といったことで、
                やはり自動車保険をオススメする、説明するには、資格あれば誰でも簡単にできるという結論です。

                少し極端な言い方になってしまってますが、ニーズ喚起が既にお客さま側でできあがってしまってますので。

                ほぼ、対人、無制限、対物、無制限、人身傷害付きのケガの補償にしてますよね?
                ココを削ってもほとんど変わらないですから。

                ただ、若干、技術が要るのは、同居の世帯内での車が増える時、減る時なんかは、募集人のスキルでお客さまの損得が変わってきます。

                そして、複数台の車をまとめて複数台の割引を使うまとめ方を知ってる知らないで、変わります。

                唯一、当社が。
                唯一、私が。
                唯一、奈良県で

                企業分野、団体制度の保険を普通の売り手にはできないことを、うちは特色を持って自社の価値にしたいなと、こう思ってます。

                研修に参加でき、本当に感謝です。
                やってみせます。

                不安に思う保険代理業の行く末はありましたが、必ず淘汰されるでしょうから、ある意味、楽しみです。



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