実践研修

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    研修終了。

    約半年前から始まった実践ロープレ研修が今日で全て終わりました。

    残れたのは6人でした(汗)


    これからは、特化して取り組み続けます。
    そして、仕組み作りもしたいと思います。



    @肥後橋ビル

    年末最後のご契約

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      最終週は、法人さまの生命保険のご契約や個人年金、あと今日においては、少し前に保険会社ウェブサイトから当社にコンタクトくださいましたお客さまと2回目のお時間を頂き、自動車保険二件、火災保険のご契約をお預かりすることができました。

      ありがとうございます。

      最近では、自動車事故だけで保険が発揮されることよりも、その他のアクシデントにおいて、自動車保険、火災保険などの特約を探して、何か出るものはないかと探されるケースがあると思います。


      いろんな保険の証券が手元にあっても、満期もバラバラ、契約した代理店もバラバラな時に、誰に相談したら?になりませんか?

      もちろん、そんな時は証券記載の代理店や保険会社に問い合わせてみることが大切なんですが、

      これって、もし契約する代理店を一つにまとめておいたら、その代理店で、偶然なアクシデントをカバーできるものに入っていたかどうかを教えて欲しいとお問い合わせ頂いたら、すぐにどの保険でカバーできるかを回答できますね。


      今回は、この安心の部分をご説明し、ご納得頂けたので、当社へ移ってもらえました。ありがとうございます。

      本来、保険を契約する真の基本スタンスが、コレなんですよね。

      締めくくりの時に、お客さまの安心して頂けた表情やお言葉は、当然ながら、非常に嬉しいですし、基本や原点を改めて感じることができました。

      明日は最終日。大掃除、頑張ります!

      営業会議 社内研修

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        少し前に代理店会の事務局の方がオブザーブ参加され、その時の会議風景を写真にということで、写真をいただけました。



        今年最後

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          今年最後の肥後橋での研修を受けてきました。

          あと1回で終了です。

          年始早々、最後の研修がありますが、自分の作った型を61回以上、読んで心で覚えたいと思います。

          こちらの研修は、メンバー6名なのでそれぞれの動きも見えてきますし、共有もできますし、これからも楽しみです。


          研修

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            自分の型を作る営業の研修、もう4回目となりました。

            毎回、課題があり、帰ってから早いめにメールで課題を送って、添削してもらい、メールで返してもらう。


            どんな文章でも60回以上読めば、人は覚えるそうです。


            年内に残り1回。年明けに最終の研修となりますが、どんどん読んで確実に記憶に残し、企業経営者の方々に経営の話を伝えに行きたいと思います。




            もうひとつ、夏あたりから受講している企業開拓の研修も残り2回くらいで終わってしまいます。

            この研修は、手を挙げた人達が集まり、1回目の研修の内容で、受講資格があるかどうかを、そもそも参加できるかどうかセレクトされて受講できるようになる研修なのです。


            毎回のロープレの様子が、受講後にDVDで届きます。そして、気付いたところを修正しながら、毎月、営業現場で実践したプロセスを次回参加までに報告します。

            やってるかやってないか、すぐ気付かれますよね(笑)


            この形の研修は、全国単位で行なっているらしく、うちのメンバーは、奈良県、和歌山県、滋賀県、京都府の代理店メンバーが集まっています。


            全国の保険代理店が今後、自動車保険の自動運転によるような懸念材料、衝突回避による事故減少による減収など、もう今年から少しずつ影響が出てきているような気がしています。


            どこよりも早く行動あるのみと考え、動き回っております。


            本当にいいタイミングで、最高な研修に参加できてよかったなと思えました。

            (そう思えるのは、実践し日々こなしていて、研修の課題でもあった契約件数が、まだ全国で1人もクリアしていない中、最初に当社がクリアできたことも大きな理由でもあります)


            失敗も経験になり、経験ひとつひとつが伝えたいことにもっと奥行きを感じてもらえるようになっていってるのかもしれません。

            そして、経験が自信に繋がり、大切なキーワードもきちんと伝えれるのかもしれませんね。


            「半歩の勇気」と感じております。


            株式会社 安田保険企画

            オークション

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              前職の経験を活かして、オークション会員の登録が完了しましたので、お客さまに広くお知らせさせていただきます。



              お車のご相談もお気軽にお問い合わせください。

              株式会社 安田保険企画
              http://y-hoken.jp

              ラストスパート

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                本日は、「労災上乗せ補償」のケガ対応の書類フォローのため、お客さまのところへ。

                昨日も「労災上乗せ補償」のケガ通院の保険請求で会社を回ってました。


                そして、少し時間を頂いていた「台風21号」の風災被害の損害協定の連絡、三件などなど、

                保険の更新のお手続き以外の営業活動が活発になってきました。


                保険金請求のフォローをしながら、今日は団体制度の「賠償保険」「業務災害補償プラン」も、きちんと、法人さまニーズに合わせて提案もしてきました。

                二件提案した一件の「業務災害補償プラン」が嬉しいことに採用して頂けました。ありがとうございます。



                団体の制度商品なので団体の割引も約30%程あるので、保険料は割安感を感じられます。

                今年、残すところ一ヶ月。
                ラストスパートで何社回れるか、チャレンジします。


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