地震保険をもっと

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    本日は朝7時から近鉄 大和八木駅前にて、奈良県損害保険代理業協会で地震保険をもっと多くの人に知ってもらう活動に行ってきました。





    お客さんと向き合う私達が、きちんと地震保険の大切さをより多くの人にどんどん伝えていかなければいけないなと、常々、思っております。



    最終日

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      台風が過ぎ、少し涼しくなったなぁと思ったら、今日はそんなこともなく、暑い1日でしたね。


      今月は、会長がちょっとお休みをいただいているので、後半はバタバタと過ぎていき、

      少し空いた隙には、事務所下の花壇の庭木が一部枯れていたので、植え替えたりもしました。



      ほぼ、営業の梅本さんがやってくれました。


      さぁ、明日から9月。


      頑張っていきましょう!

      自主勉強会へ

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        おはようございます。

        昨日は、奈良の若手保険代理店NextStageの有志11人で、大阪の「チームKISHI」という自主勉強会のグループが毎月やっている定例会に参加させていただきました。


        営業成績が見え、目標を掲げ、年間の結果として保険会社の表彰式でその勉強会のメンバーの多くの方が東京へ招待されて集まる。

        それを毎年です。

        文字にするとこれだけになりますが、これがなかなかできないんです(汗)


        これを目標にとか、表彰式に招待されることを願うとか、その実現したいことをイメージしたり、行きたいなと思うことで、最初の一歩となるんだと思います。

        ハードルが高いことであっても、想うこと、願うこと、イメージすること、これすらしなければ、まず行動にも起こしませんよね。


        自分も含め、一緒に参加したメンバーの刺激にもなりました。

        さぁ、これからです!



        WEBからのお問い合わせ

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          今週はWEBからのお問い合わせを2件いただきました。


          ひとつは、自治体活動にまつわることでした。これについてはまだお時間いただいておりますが、来週、回答ができるようにします。


          もうひとつは、子供さんのおケガを心配して傷害保険のお問い合わせでした。こちらは、数日後にご来店くださりご契約いただくことができました。
          ありがとうございます!


          奈良県、香芝市、保険、代理店等々のキーワードで一歩一歩、検索ランクが上がってきたおかげでもありますね。

          この部門は日々、コツコツと頑張っていきたいなと思っています。

          年度末

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            こんばんは。


            やっとと言っていいのか、アッと言う間なのか、本日、今年度の最終日を終えました。


            2月、3月は営業一丸となって残りの数字をなんとか達成できるように、ラストスパートをかけました。


            結果、生命保険の数字もお客様のおかげでなんとかクリアすることができました!ありがとうございます。


            保険会社の営業担当者の方にも、かなりサポートしてもらい、本当に感謝しております。


            全てがきちんと成立となれば、保険代理店のひとつのステイタスでもある、「プロフェッショナル エージェント」2年連続の登録代理店となります。


            昨年、9月には父 会長が急に入院し、その後、10月には事業継承でもある会社の代替わりをした後、


            1月には生まれて3ヶ月の息子が、急遽、入院することになり、


            そして、思いの外、私が2月、高熱により仕事中、意識を少し失って救急車搬送。


            と、こんな過酷な状態ではありましたが、特に会長からの強いメッセージにより、


            プロフェッショナル エージェントの数字は必ずやり切ろうと。


            その隠された想いは、教えてもらいました。



            明日から新年度が始まりますね!


            楽しみです。


            新年度、そしてこれからのことですが、まだまだこれからも奈良県のこの地域でお客様に選ばれ続けれるように、会社に新しい営業職の人が入ってきたらいいなと考えています。



            また明日からどうぞよろしくお願い致します。

             

            生保営業 史上最高の

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              今朝は、私の営業活動の中で1番大きな生命保険の提案に行ってまいりました。


              会長と共に訪問させていただき、提案内容は私からといった形で。


              あれもこれも説明し、深く伝わるかどうかは、いつもご提案に臨む前は少し不安になりますが、

              そこは自分で資料を作って補っております。



              今日の午後は、保険会社の担当の方々も同席していただいて、社内会議でした。


              今年も残すところあとわずか。


              いい結果になればまたアップしたいと思います。


              年末にかけて事故も増加現象です。

              みなさま、お気をつけて運転をお願いします。

              営業のモチベーション

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                こんばんは。


                昨年度は保険料が上がった影響も大きくありますが、対前年比プラス10%〜の増収で年度を終えることができました。


                そして、生命保険の年間表彰制度に入賞、損保の方の年間表彰制度にも入賞することができましたが、手数料率は横ばいで精一杯という感じです。


                そんなことで、当然ながら営業マンの収入には、何ら変化もありません。


                切実です…(汗)


                外回りしていると、お客様からは「保険会社はすごい利益が出ていていいねー!」としばしば言われたりします。

                インターネットやニュースでも話題に上がっていましたもんね。

                景気いい感じに見えているには違いないかと感じます(汗)



                でも、なかなかうちはそうではないですよ(笑)


                自分の収入なんて…


                そんなことすら同業の代理店さん、お客様にでももちろんながら、そうは見えてないでしょう…





                法人代理店と言えども、家内工業的な形態ではありますから、成績がどうであれ評価はされません。

                逆に言えば、どれだけ成績悪かろうがクビにもなりませんよね。



                こんな体制での日々の営業活動のモチベーションを維持していくには、毎年毎年、悩みます。


                いろんな会議、表彰式に出席させてもらってはいますが、優績者の方々を見ると自分も頑張らないとなと思う反面、代理店体制を考えると非常にしくもなります。

                そんな葛藤を続けて10年ちょっと経ちましたが、自身の営業成績が減収したのは1度だけです。

                大きな法人契約の自動車保険が他社扱いとなってしまいましたが、その穴は単年で痛手となるも次の年で穴を埋めることができました。

                身入り、モチベーション、体制等でずっと苦しんできたからには、将来の代理店像はこんなんであってはならないなと思います。


                夢を持てる代理店体制、枠組みをいつか作れたらいいなと考えております。


                まだこんな体制で、もがきながら歩みますが、腐らないように向上心を持って自分は奮闘していきます。



                「さぁ、今月は表彰式!」


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