営業のモチベーション

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    こんばんは。


    昨年度は保険料が上がった影響も大きくありますが、対前年比プラス10%〜の増収で年度を終えることができました。


    そして、生命保険の年間表彰制度に入賞、損保の方の年間表彰制度にも入賞することができましたが、手数料率は横ばいで精一杯という感じです。


    そんなことで、当然ながら営業マンの収入には、何ら変化もありません。


    切実です…(汗)


    外回りしていると、お客様からは「保険会社はすごい利益が出ていていいねー!」としばしば言われたりします。

    インターネットやニュースでも話題に上がっていましたもんね。

    景気いい感じに見えているには違いないかと感じます(汗)



    でも、なかなかうちはそうではないですよ(笑)


    自分の収入なんて…


    そんなことすら同業の代理店さん、お客様にでももちろんながら、そうは見えてないでしょう…





    法人代理店と言えども、家内工業的な形態ではありますから、成績がどうであれ評価はされません。

    逆に言えば、どれだけ成績悪かろうがクビにもなりませんよね。



    こんな体制での日々の営業活動のモチベーションを維持していくには、毎年毎年、悩みます。


    いろんな会議、表彰式に出席させてもらってはいますが、優績者の方々を見ると自分も頑張らないとなと思う反面、代理店体制を考えると非常にしくもなります。

    そんな葛藤を続けて10年ちょっと経ちましたが、自身の営業成績が減収したのは1度だけです。

    大きな法人契約の自動車保険が他社扱いとなってしまいましたが、その穴は単年で痛手となるも次の年で穴を埋めることができました。

    身入り、モチベーション、体制等でずっと苦しんできたからには、将来の代理店像はこんなんであってはならないなと思います。


    夢を持てる代理店体制、枠組みをいつか作れたらいいなと考えております。


    まだこんな体制で、もがきながら歩みますが、腐らないように向上心を持って自分は奮闘していきます。



    「さぁ、今月は表彰式!」

    早朝の募集

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      明日は早朝に中学校へお邪魔させていただきます。


      仕事前に直行です。


      多くの方がご存知の通り、そして、ここのブログでも何度かお話ししていました自転車でのおケガや賠償責任についての保険を提案させてもらう機会をいただき、今年から採用されました。


      ありがとうございます!


      そんなことで、明日は中学校で団体制度自転車保険の募集をさせていただきます。


      自転車通学の生徒さんを当初、対象と考えていましたが、24時間保障だということから全生徒さんへ案内してみるとのことでした。


      明日はどれくらい集まるかはわかりませんが、楽しみにして学校へ行ってまいります。

      御礼

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        こんにちは。


        今日はすごくいい天気で、朝から服部緑地公園BBQに行ってまいりました。


        ほとんど荷物を持たず、手ぶらでいけるんですね。

        現地で、コンロや網、炭、そしてお肉や野菜まで、全部揃ってるんです。

        すごいですね、驚きです。


        さて、そんなこんなで先週は、先月末に法人様向けの損金扱いで処理できる生命保険ご成約御礼訪問をし、週末には若い走り屋時代の頃からよく知ってる先輩に、建築関係の仕事上で使う車が今週納車されるということでご来店いただき、ご契約いただきました。

        ありがとうございます。

        そしてその次の日には、その先輩の同級生の方が土木の会社をやってらっしゃるので、1台重機が入るから保険をと、追加のご契約いただきました。

        最近、新車の軽自動車も注文されたということも教えていただけたので、新たに法人様の自動車保険も提案させていただきました。

        来年にはわかりやすいように満期を揃えれるお話もでき、任せていただける責任感が増し、これからどんどん期待に応えれる存在になれるよう自分磨きに常に力を入れていこうと、また強く思いました。


        さぁ、今週は少し忙しくなりそうですが、このスタートダッシュに弾みをつけれるように頑張りたいと思います。

        ワーキングホリデー

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          こんばんは。

          今日は朝から叔父さんのところの保険代理店事務所模様替えを手伝いにお邪魔しておりました。


          先月にメジャーで測ったり、レイアウトを考えたりと、ちょうど、この連休の時にやってしまおうということで、朝からみんなで頑張っていました。


          ほぼほぼできあがったのは夕方過ぎでしたよ(汗)

          そこから、電話線の取り回し、インターネットのケーブルの取り回しや、ネットワーク上のプリンターを再設定したりなどで、ようやく先程、落ち着きました。


          まだしかし、これを設定しておくと便利っていうものをいろいろとやりきれてないので、明日以降にまた設定に伺います。


          その合間には、以前からお問い合わせやご来店いただいていたお客様が、海外旅行保険を契約したいということで、自社へも戻って、お客様とご契約の時間をいただきました。

          1年程、ワーキングホリデーで海外で過ごされるということで、きちんと保険を掛けていこうとのことでした。

          現地でキャッシュレスで治療を受けれる医療機関なども事前にご案内させていただいていましたので、万が一の際の時もこちらへといった現地での連絡先についても再度、ご契約時に再確認を一緒にさせていただきました。


          長期間の海外での滞在は、不安ですよね。特に病気を患った時やケガで病院へ通いたい時なんかは、費用面でも困りますよね。


          短期間の海外旅行ならウェブからのお申込みができますが、長期間になるとウェブ上で契約することができません。

          ご不明な点や内容等のお問い合わせは弊社までお願い致します。
           

          驚きの保険料

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             こんにちは。


            梅雨時みたいにずっと雨が続いていますね(汗)


            お客様が新車を購入したということで、当然のことながら自動車保険の試算をさせていただきました。

            「アウディA7」

            なんと料率クラス車両9 とは!!


            新規の等級でひとまず計算しました(涙)
            (中断している等級が見当たらなかった為)


            ん〜、月々52,660円、年間保険料631,920円・・・。


            さすがにこれは・・・。


            他にも車を保有されているので、その車と入替の手続きをして割引きされている等級をこのアウディで使えればということで、入替の試算も致しました。

            その際に、はき出されたお車を新規の等級(6S)で保険を掛け直す設計をし、少し安堵感。



            これしかないですね(汗)



            まだ納車前なので、もう少しお客様とお打ち合わせさせていただきたいと思います。

            年度始め

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              こんにちは、今日はすごく天気が良く近所のも満開に咲いています。

              明日からは天気が崩れるようなので、この桜も、地域によっては今日がピークで、いい状態の時の花見になるかもしれませんね。


              私共、保険代理店は4月から新年度となります。

              多くのお客様や保険会社の担当者のおかげで、なんとか昨年度1年間を無事終えることができました。

              誠にありがとうございます!

              おかげさまで業績については、対前年比 増収することもできました。

              保険会社の年間表彰制度のところにも、なんとか入賞することもできました。

              このいい風を無理せず自分たちの進みたい方向への追い風となるように、また新たな年度、コツコツと頑張っていきたいと思っています。

              会社の業績は記した通りですが、個人的なことを書かせてもらえるなら、私、今年、2月に入籍させていただきました。

              そして、なんとめでたく9月あたりには子供が産まれてきます。

              本当に嬉しいことが続いてます。
              まだまだ実感湧かないところもありますが、家庭を持ち家族が増えていくことに大きな楽しみが増えました。

              仕事も今まで以上に頑張ってまいります。

              視点が変わり、保険の営業活動にも活かせることができたらなとも思います。


              今年度もどうぞよろしくお願い致します。





              専称寺(香芝市) しだれ桜(樹齢200年)

              登録研修

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                今日は、研修で大阪 肥後橋に来ております。

                ・経営セーフティ共済
                ・小規模企業共済

                研修を受けて取り扱いができるようになります。
                しっかり勉強してお客様へ情報発信致します。



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