年末・年始の休業予定

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    【年末・年始の休業予定】
    いつもお世話になり誠にありがとうございます。
    年末の大変、お忙しい時期かと存じますが、誠に勝手ながら、当社の年末年始の休業予定のお知らせをさせていただきます。
    お客さまにはご迷惑をお掛けしますが、何卒よろしくお願い申し上げます。

     


    研修

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      自分の型を作る営業の研修、もう4回目となりました。

      毎回、課題があり、帰ってから早いめにメールで課題を送って、添削してもらい、メールで返してもらう。


      どんな文章でも60回以上読めば、人は覚えるそうです。


      年内に残り1回。年明けに最終の研修となりますが、どんどん読んで確実に記憶に残し、企業経営者の方々に経営の話を伝えに行きたいと思います。




      もうひとつ、夏あたりから受講している企業開拓の研修も残り2回くらいで終わってしまいます。

      この研修は、手を挙げた人達が集まり、1回目の研修の内容で、受講資格があるかどうかを、そもそも参加できるかどうかセレクトされて受講できるようになる研修なのです。


      毎回のロープレの様子が、受講後にDVDで届きます。そして、気付いたところを修正しながら、毎月、営業現場で実践したプロセスを次回参加までに報告します。

      やってるかやってないか、すぐ気付かれますよね(笑)


      この形の研修は、全国単位で行なっているらしく、うちのメンバーは、奈良県、和歌山県、滋賀県、京都府の代理店メンバーが集まっています。


      全国の保険代理店が今後、自動車保険の自動運転によるような懸念材料、衝突回避による事故減少による減収など、もう今年から少しずつ影響が出てきているような気がしています。


      どこよりも早く行動あるのみと考え、動き回っております。


      本当にいいタイミングで、最高な研修に参加できてよかったなと思えました。

      (そう思えるのは、実践し日々こなしていて、研修の課題でもあった契約件数が、まだ全国で1人もクリアしていない中、最初に当社がクリアできたことも大きな理由でもあります)


      失敗も経験になり、経験ひとつひとつが伝えたいことにもっと奥行きを感じてもらえるようになっていってるのかもしれません。

      そして、経験が自信に繋がり、大切なキーワードもきちんと伝えれるのかもしれませんね。


      「半歩の勇気」と感じております。


      株式会社 安田保険企画

      オークション

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        前職の経験を活かして、オークション会員の登録が完了しましたので、お客さまに広くお知らせさせていただきます。



        お車のご相談もお気軽にお問い合わせください。

        株式会社 安田保険企画
        http://y-hoken.jp

        スケジューリング能力

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          もう師走となりました。1年が経つのが本当に早く感じます。


          営業で外回りをしてますと、よくお客さんから
          「年末は忙しいんじゃないの?」
          と、よく聞かれることがあります。



          「全然、最近ではそうでもないですよ」

          とは答えますが、しかし、研修や懇親会、勉強会、セミナー、当然ながら事故フォローなどなど、重なる時は特に重なるものなんですよね(汗)


          ただ、そんな中でも自分たちが考えて集まる勉強会なんかは、月一で年間12コマある訳でもスケジュールが重なることは、数年やってきて一度もありません。

          別にその2〜3時間の時間によって、お客さんに迷惑を掛けることも一度もありませんし、この先も自信はあります。


          月初の第一月曜に集まろうと、年間通して決めてるものですから、特に簡単なことかと思います。


          それでも面白いもので、ほぼアポイントで来れない人がいることに、もう誰も疑うことを通り越して、そういう動きがそういう人の全てを語ってるんだろうなぁと、こういう記事も目に留まりました。



          自ら、みんなそれぞれが集まることが自主的なことの集まりだからこそ、来れないなりの言い訳が、スケジューリング能力云々ではないところの、人間性に表れるように見えました。

          義務や強制ではないのですからね。


          業界の人たちに「ルーズ」と見られ、実際の現場やお客さんへの対応なんかも、「人」が表れているのではないでしょうか。

          おそらく、数字へも表れていくものだと思っています。

          「ルーズさ」は休み方にもよく表れています。

          それはコミュニケーション能力の優劣なんでしょう。

          同志に見透かされてるのですから、お客さんへはすぐに気付かれてしまいますね。

          経験で埋めることができない要素、保険営業マンにとっては、相当、重要であると思います。


          これもひとつ、学びです。

          ラストスパート

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            本日は、「労災上乗せ補償」のケガ対応の書類フォローのため、お客さまのところへ。

            昨日も「労災上乗せ補償」のケガ通院の保険請求で会社を回ってました。


            そして、少し時間を頂いていた「台風21号」の風災被害の損害協定の連絡、三件などなど、

            保険の更新のお手続き以外の営業活動が活発になってきました。


            保険金請求のフォローをしながら、今日は団体制度の「賠償保険」「業務災害補償プラン」も、きちんと、法人さまニーズに合わせて提案もしてきました。

            二件提案した一件の「業務災害補償プラン」が嬉しいことに採用して頂けました。ありがとうございます。



            団体の制度商品なので団体の割引も約30%程あるので、保険料は割安感を感じられます。

            今年、残すところ一ヶ月。
            ラストスパートで何社回れるか、チャレンジします。


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