ロープレ実践研修

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    昨日は、保険会社の大阪 肥後橋のビルにて、

     

    企業に提案、そして飛び込みができるようにセレクトされたメンバーが、滋賀、京都、奈良からと集まり、メンバーより多くの数のオブザーバーの方々と、みっちり、夕方まで実践ロープレ研修を受けてまいりました。

    毎回、ビデオカメラでその様子を撮られています(汗)

    今回で2回目。

    ただし、この研修を受けることができるメンバーをセレクトされるセレクト研修を経て、この研修に来ることができています。

     

    内容は、本当に最高な内容で、これはメンバーそれぞれの相当な武器になると思います。
    なんとか最後まで受講でき、認定されたいですね。

    そして、現在も進行中ですが、会社 300社にどんどんお声掛けしていっております。

    少し前へ踏み出して感じたことは、自論になりますが「自動車保険は、必要な資格さえあれば誰でも簡単に売れる」。

    この根拠を説明させてください。

    自動車保険は、お客さまが車を買われて、もし何かあったらいけないということで、賠償責任を先に心配し、保険を扱う方に相談しますよね。

    必要だ!保険を掛けないと怖い!など、この時、既に相当な高い購入マインドが働いています。

    そういった時に、自分の型?というよりも、もう世間一般的に掛けられている基本補償をオススメするのに、そんなに技術は要らないですよね?

    例えば今日、納車されるなら納車までにどの形かは様々であっても、必ず入りますね。

    そして、その1年後の保険の更新時期の継続手続きの際であっても、この時も全然、高い技術は要らないですよね。

    また、たくさんの保険会社はありますが、毎年毎年、いろんなところへ移っていこうという人も、これもまたメジャーではありません。

    その結果、継続率は何%になってますか??

    といったことで、
    やはり自動車保険をオススメする、説明するには、資格あれば誰でも簡単にできるという結論です。

    少し極端な言い方になってしまってますが、ニーズ喚起が既にお客さま側でできあがってしまってますので。

    ほぼ、対人、無制限、対物、無制限、人身傷害付きのケガの補償にしてますよね?
    ココを削ってもほとんど変わらないですから。

    ただ、若干、技術が要るのは、同居の世帯内での車が増える時、減る時なんかは、募集人のスキルでお客さまの損得が変わってきます。

    そして、複数台の車をまとめて複数台の割引を使うまとめ方を知ってる知らないで、変わります。

    唯一、当社が。
    唯一、私が。
    唯一、奈良県で

    企業分野、団体制度の保険を普通の売り手にはできないことを、うちは特色を持って自社の価値にしたいなと、こう思ってます。

    研修に参加でき、本当に感謝です。
    やってみせます。

    不安に思う保険代理業の行く末はありましたが、必ず淘汰されるでしょうから、ある意味、楽しみです。


    パソコン修理&バージョンアップ

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      今日は、実家から子供を連れて地元の小学校で行われる夏祭りに行ってきました。


      息子は、今までの花火では怖がったことがなかったのに、今日はかなりビビってました(汗)



      地元の同級生にも会い、商工会青年部のメンバーの方々に会い、かき氷もいただきました。


      この時期は、仕事のスケジュールが割と余裕があるため、この2、3週間の間に

      計4台のパソコンのセットアップやバージョンアップなんかを同業の代理店さんの会社パソコンや、お客さんのところのノートパソコン、自社のパソコンをかなりの時間がかかりましたが、全て完了しました。



      Windows vistaから7へクリーンインストールもやりました。いつもながらの更新プログラム170個を越えるダウンロード、インストールがかなりいつも時間がかかってしまいますね。

      ノートパソコンは、7を再インストールさせ、ハードディスクのパーティションの割合を変えて現状より、使いやすくする作業をこなしました。
      こちらも7の更新プログラム、一晩かかりましたね(汗)

      こんなことも割と繰り返しやっているので、大方、必要になるだろうものは、USBでいつも用意して臨んでおります。

      お客さんのとこにお伺いした時に、タイミングが合えばいつでもお声掛けください。解決できるように頑張ります。

      自動車保険料 値下げ

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        自動車の任意保険料 2018年より下がることが確定 #ldnews
        http://news.livedoor.com/article/detail/13374743/



        なかなか保険料、下がりますね。
        これは、まだ変化の入り口ではないかなと思っております。

        起業の力 経営の知識

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          みらい塾では、サポーターとしても同じように6月10日から計6回の講義を受け、そして、毎回、事業計画をどんどんブラッシュアップしていき、昨夜の最終日には、ほんとに6名のみなさんの熱のこもったプレゼンテーションを聴くことができ、感動しました。


          この6回を受けて、さて自分に置き換えて色々と考える機会ともなりました。

          私は、起業した立場にありません。

          2年前に3代目として会社を受け継いだ「だけ」です。

          そうなんです「だけ」ではいけません。
          みらい塾では、起業にあたり相当、綿密に計画されてました。数字についても。


          私は空いた時間に、
          法人の決算書を一期から昨年度までを全て分析する意味も込めて、データ化しました。グラフでビジュアル化することで、推移がわかりました。

          過去から今、そして未来へと続くように、分析、改善、そして、一手を投じれる体制とならないといけないと思います。


          体制においても、言えることはあります。
          よく右腕的なパートナーを作ることで、自分も会社としても伸びていくんじゃないかと、よく言われがちなんですが、

          その右腕的な存在は、自分より相当、いろんなスキルを持って、数字も自分よりあげてくる、これでは、完全にその方に内心でとどまればいいが、見下されますよね。

          会社的にはそんな方が入ってきて、数字もあげ始めてくれたら、いい評価となるんですが。


          経営者や後継者の右腕的なパートナーとして迎え入れているのに、かくいうそちら側は、頭上がりませんよね。

          こんなんでは、そのうちできる人は、できない経営者や後継者の姿を見限り、独立して当然ですね。


          お気付きでしょうか?

          言うは易しとなってしまいます。
          全てに秀でていなくとも、ある何か一つだけでは明らかに足りないと思いますが、一つ以上、エッジの効いた何か独自的なものがないとダメやと思っています。

          そのために、ここ数年で相当、自分のスキル向上にも力を入れてきました。


          ぬるま湯に浸かっていては、優れた人を右腕的なパートナーにしたいと思っていても、自分がそれ以上にある意味、優れてなければ、完全なるダブルスタンダードになりますよね。

          自分の価値をもどれだけあげれるかという保険代理業の世界で、

          尊敬を持ってこそ、人も集まるのではないのかなとひしひしと感じています。


          今できていることは、過去10年で培ってきたことがあるからこそですね。

          今取り組んでることは、これから次の10年に活きるための研鑽なんですね。


          業界が激しく動いていくと予測される中で、逆にもっと淘汰されていっても、いいんじゃないのかなとある意味、思います。


          香芝 起業セミナー「みらい塾」ラスト

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            とうとう最終日となりました。


            2017 「香芝みらい塾」
            香芝起業セミナー
            ノウハウを学びツナガリも作る

            6名の情熱いっぱいの7分プレゼンテーションが始まりました。
            最優秀起業者は誰になるのか…


            サポーターとして参加させていただきましたが、私もたくさん学べました。





            #香芝市 #みらい塾 #起業セミナー


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